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2014年茅台酒价格将会怎么改变呢


  茅台酒一直是国酒中价格比较昂贵的, 好多的人士都是喝不起的,但是酒市有春天也有寒冬,茅台酒一路走来价格有上涨的时候也有下降的时候。但是没有太大的浮动,不知2014年茅台酒会有什么样的变化,茅台酒价格是会上涨还是下降呢?

  作为一直冠以“国酒”的茅台,在2013年的酒市寒冬中也难以幸免。虽然到年底还是完成了企业既定销售任务,但仔细分析,却不难发现这任务完成的是充满了一定艰辛的 而就在茅台完成了2013年销售目标的时候,也给2014年如何保证茅台的年度销量,以及如何保障茅台价格稳定留下了一个大大的问号。

  2013,目标任务“顺利”完成贵州茅台2013上半年的财报显示,2013年上半年,茅台实现营收141.28亿元,同比增长6.51%;净利润为72.48亿元,同比增长3.61%。其净利润增速为贵州茅台2001年上市以来的最低,营收增速则是上市以来第二低,仅高于受非典影响的2003年上半年。 据网易财经报道,为了缓解尴尬的局面,2013年下半年以来,茅台方面开始“松绑”经销权,以吸引行业新经销商的加盟。7月左右,茅台开始推出市场策略,以30吨酒为最低起点,新经销商以999元/瓶的团购价进货飞天茅台。同时,以一年为计算周期,卖完这30吨,2014年便能以出厂价819元/瓶拿货。该策略吸引大批的白酒经销商,其中就包括五粮液的大经销商银基集团。

  贵州茅台集团董事长袁仁国介绍,2013年1至11月,茅台集团白酒产量81420吨,同比增长17.02%(其中茅台酒产量38452吨,同比增长14.44%);实现销售收入(含税)347.6亿元,同比增长7.31%;利润总额191.42亿元,同比增长4.91%。 而在12月18日一年一度的茅台年度经销商大会上,茅台集团党委书记陈敏在会上表示,2013年茅台集团销售收入预计将突破400亿元,“但在行业调整下,茅台也面临着严峻的挑战”。 从11月的347.6亿到年度销售收入400亿,要在12月完成50余亿的销售无疑将给茅台造成相当大的压力。

  2014,量与价如何平衡? 面对2013年的酒市寒冬,“国酒”茅台也深受影响,市场价格从2011年底的2000元左右下滑到1100元左右,部分市场甚至跌破了1000元。当茅台对这些降价经销商作出处罚的时候,也换来了发改委对其“价格垄断”而开出的2.47亿元罚款。 茅台“松绑”经销权引发了相应的连锁反应,茅台酒价格开始大幅“跳水”。有媒体报道指出,部分茅台经销商开始低价销售茅台酒,“目前飞天茅台的一批价已经低至870~880元/瓶左右,更有经销商以低于800元/瓶的价格开始甩货”。 还有报道指出,上海、苏州等地部分经销商年底为回笼资金开始抛售茅台酒,“一次性拿货10箱以上,53度飞天茅台部分经销商给出880~90文章来源于佳酿网0元/瓶的价格;而苏州地区量大的话,调货价格在860元左右,较此前有所下滑;北京地区也出现了850元/瓶的低价”。按理说,元旦至春节这样的节日也是茅台这样的高端酒的一个销售旺季,然而就在2014年元旦前后,笔者以购买者的身份对成都、西安、南京、长沙、重庆等地茅台经销商做了随意调查,大家都纷纷吐槽,“没人买”成了统一结论,部分市场茅台调拨价基本保持在810元/瓶左右。而据说部分大客户因库存压力而导致年终资金回笼困难,他们给非茅台酒类经营者提供的价格甚至低于了800元/瓶,曾经紧俏无比一瓶难求的茅台开始面临如何卖,卖给谁的难题。

  我们不难发现,虽然茅台2013年的任务能“顺利”完成,但其完成的也并不那么容易。“茅台业绩的增长得益于其开放经销渠道,同时主动调低价格。”营销专家肖竹青表示,按茅台的政策,999元/瓶,30吨,这就需要经销商一次性投入5994万元。这样庞大的资金需求有几个小伙伴能承受得了呢?何况还面临绝大部分消费者不敢再公开大量消费茅台的残酷环境。因为当公务消费被严格限制的时候,茅台受到政策影响是最明显的,以前的茅台经销商几乎是走团购路线,而政策的影响就导致了部分经销商形成压库,为了完成资金回笼,经销商唯一的办法就是降价销售,“卖出去总比放着好,因为我们不知道什么时候才能回到原来的销售行情”,这是成都某茅台经销商的话。而南京某茅台经销商则认为:“现在亏,亏得少点,资金回来还可以趁机做点其他事情来弥补损失。如果时间长了,仅仅资金利息就是一笔巨大的损失。”

  对于茅台“顺利”完成2013年度销售任务,这是可喜可贺的。但我们却对2014年茅台的市场充满了疑虑,尤其是如何保持量价平衡的问题。类似茅台五粮液这样的高端品牌,多年来走的都是控量保价的策略。但在高端酒严重受阻的时候,生产企业既要保证销量,而茅台这些上市公司更要对股东股民负责。在此前提下,那就必须放量,但市场的需求是越来越低,放量后经销商又如何有效解决产品的的销路问题?对于经销商而言,最佳办法或许就只有降低销售,一旦降价,那茅台肯定会受到影响,又不能再动辄以违反价格管理的办法去轻易处理。而茅台为了完成2013年度目标任务,下半年的大量放量则造成了市场库存远远大于前些年,经销商在2014年的回款进货速度是否还能一如既往?

  相信对于茅台来说,2014年最需要解决的问题或许就是量与价该如何平衡。在12·18我们并没有发现茅台在这方面有所解释或者分析,而一旦茅台无法根本性解决这个问题,估计2014年的日子并不如2013年。(白酒行业)

  通过以上新闻的介绍,我们应该知道了茅台酒价格在未来一年的趋势了吧。应该是说茅台酒的发展2014年将会出现一个保值的局面,,但是这似乎也和好多的平民没有多大的关系,因为茅台酒的价格上升和下降终归还是喝不起的酒!

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